2026 上半年越南電商成長 44%：市場在漲，但不是每家店都分得到這份成長

如果只看數字，越南電商的上半年非常漂亮。

2026 年前六個月，蝦皮、TikTok Shop、Lazada、Tiki 四大平台的銷售額達到約 291.6 兆越南盾，比去年同期成長 44.11%。

平均下來，越南人每天在線上購物上花掉約 1.611 兆越南盾。

看到這裡，不少店主可能會想：市場漲得這麼快，生意應該也好做一點了吧。

但如果你正在平台上真的在賣貨，感受可能完全相反。

市場營收漲得很猛，生意卻一點都沒變好做。

而這兩件事，其實一點也不矛盾。

市場漲 44%，但店家數和商品數沒有跟著漲

這才是這份數據裡最值得看的部分。

銷售額漲了 44.11%。

但賣出的商品數量只漲了 13.67%，來到約 21.86 億件。

有出單的店鋪數也只漲了 14.11%，來到約 613,800 家。

這三個數字放在一起，說明了一件事：

錢漲得比貨量快，也比賣家數量快。

講白一點，市場不只是賣得更多了。消費者還在每一次購物上花了更多錢。

這也是價格結構變得值得注意的原因。

20 萬越南盾以上的商品群，比重正在上升。光是單價超過 100 萬越南盾的商品，就已經佔了總銷售額的約 18.2%。

這表示越南人上平台，已經不只是為了搶幾萬、幾十萬的便宜貨。

信任夠了，他們愿意買價值更高的東西。

而這正是盤棋開始不一樣的地方。

出單最多的店，未必是從這波成長中拿到最多的店。

商品好、客單價高、而且可信到讓顧客願意掏錢的店，才有機會拿到這塊餅更大的一块。

同一個市場，兩種量法，但結論一樣

讀現在的電商數據，有一點必須講清楚。

Metric 記錄上半年四大平台的銷售額是 291.6 兆越南盾，而 YouNet ECI 給出的數字是約 264.8 兆越南盾，成長 19%。

兩個數字不同，是因為兩家的收集方式和量測方法不一樣。

但把計算方式的差異放在一邊，有一件事很難否認：

越南電商還在成長。

只不過，今年的成長已經不再是「上平台就有機會」那種成長。

市場變大了，但餅也開始改用另一種方式分。

營收漲，不代表口袋裡的錢也漲

這可能才是最讓店主頭痛的事。

部分品類的平台費用正在上漲。依據賣家的分享，不少情況下總銷售成本已經到了營收的 23% 到 24%，這還沒算廣告。

所以有一種情況很容易發生：

這個月的營收比上個月高。

訂單數也漲了。

後台看起來很漂亮。

但月底坐下來算一算……

利潤沒有漲，甚至還掉了。

這不是罕見的事。

因為在平台上賣貨，營收只是最容易看到的那一層。

它後面還有平台費、金流費、廣告、優惠券、營運成本、包裝、退貨、運費補貼……

不把每一筆拆開算，很容易活在「店長得不錯」的感覺裡，實際上利潤却越賣越薄。

現在這個時點，店主該自己問三個問題

1. 一張單真正幫你賺了多少錢？

不是營收。

也不是售價。

而是扣完所有成本之後剩下的那一筆。

拿店裡最畢銀的一件商品來試。

一張 50 萬越南盾的單。

扣掉平台費、廣告、優惠券、營運、包裝、退貨率……

最後還剩多少？

如果你只能靠猜，這就是第一件該做的事。

因為在費用上漲的階段，只知道營收、不知道毛利，幾乎管不住一家店。

2. 如果明天平台改政策，你的店會掉多少營收？

這個問題有點刺耳，但很值得問。

如果你 80% 的營收來自同一個平台，那麼只要平台改費率、改演算法或改銷售政策，你的經營結果就跟著變。

這不是說要離開平台。

相反地，平台依然是接觸顧客最重要的通路之一。

但一家健康的店，不應該只有一個地方可以活。

平台給你流量。

自己的通路幫你留住顧客、照顧舊客，並且在利潤上更主動。

這就是為什麼越來越多店家開始考慮自己的網站、顧客名單、社群，或自己的直米通路。

3. 你對自己店的資料，真的熟嗎？

很多店手上數據很多。

每日營收。

訂單數。

廣告花費。

轉換率。

瀏覽數。

退貨率。

但一問到：

「哪一個 SKU 最會賺錢？」

「哪一個 SKU 賣得很多，實際上幾乎沒利潤？」

「哪些顧客有回購的可能？」

「哪個活動該繼續，哪個活動只是在燒預算？」

不是每家店都答得出來。

這就是有資料跟會用資料管生意之間的距離。

真正決定生死的事，往往是沒人想做的事

跑一個新活動很有勁。

直播時感覺自己在製造業績。

推新商品也很快看得到結果。

但坐好幾個小時重新盤平台費、算每一個 SKU 的利潤、檢退貨率、看店對每個通路的依賴程度……

說實在的，幾乎沒人愛做。

但店到底健不健康，就是靠這些厨房裡的工作決定的。

尤其是在市場已經走到成長不再屬於每一個人的階段。

這也是 Hallovis 想用 72 小時快速評估 方案解決的題目。

不用店主自己一份一份收報表、一筆一筆對費用、再猜問題到底在哪裡，Hallovis 會跟你一起看四個部分：

• 這家店真正的錢到底從哪裡來？

• 成本和利潤在哪裡被吃掉？

• 對每個平台的依賴程度有多高？

• 哪一件事該先處理才能改善結果？

72 小時之後，目標不是再給你一份收進電腦裡的報告。

而是讓你看清楚這家店現在站在哪裡，下一步該先動哪裡。

電商還有很多機會，只是盤棋已經不一樣了

上半年 291.6 兆越南盾，這個數字大到足以證明一件事：

越南電商的機會還很大。

問題不在市場有沒有漲。

而在你有沒有跟著市場一起漲。

有些店營收漲了 40%，利潤幾乎原地踏步。

有些店訂單沒漲多少，但客單價更高，留下的錢也更多。

也有些店營收依然漂亮，但平台只要改一次政策，馬上出問題。

所以 2026 下半年，要問的可能不再是：

「怎麼才能賣得更多？」

而是：

「怎麼讓每一塊營收產生更多利潤，並讓店少依賴一些自己控制不了的東西？」

市場在變大。

但餅大了，競爭也會更激烈。

到某一天，問題就不再是哪家店賣得出貨。

而是：

哪家店真的健康到走得遠？

聯絡 Hallovis，在 72 小時內取得你店鋪的成長健康評估報告。