TMĐT Việt Nam tăng 44% nửa đầu 2026: Thị trường đi lên, nhưng không phải shop nào cũng hưởng phần tăng trưởng

Nếu chỉ nhìn vào con số, thương mại điện tử Việt Nam đang có một nửa đầu năm rất đẹp.

Trong 6 tháng đầu năm 2026, doanh số trên 4 sàn lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt khoảng 291,6 nghìn tỷ đồng, tăng 44,11% so với cùng kỳ năm trước.

Tính trung bình, người Việt đang chi khoảng 1.611 tỷ đồng mỗi ngày cho mua sắm online.

Nhìn vào đây, có lẽ nhiều chủ shop sẽ nghĩ: thị trường đang tăng mạnh như vậy thì bán hàng chắc cũng dễ hơn.

Nhưng nếu bạn đang trực tiếp bán hàng trên sàn, có thể bạn lại thấy hoàn toàn ngược lại.

Doanh thu thị trường tăng rất mạnh, nhưng việc kinh doanh không hề dễ hơn.

Và thực ra, hai chuyện này không hề mâu thuẫn.

Thị trường tăng 44%, nhưng số shop và số sản phẩm không tăng tương ứng

Đây mới là phần đáng chú ý trong bộ số liệu.

Doanh số tăng 44,11%.

Nhưng lượng sản phẩm bán ra chỉ tăng 13,67%, lên khoảng 2,186 tỷ sản phẩm.

Số cửa hàng có phát sinh đơn cũng chỉ tăng 14,11%, lên khoảng 613.800 shop.

Ba con số đặt cạnh nhau cho thấy một điều khá rõ:

Tiền đang tăng nhanh hơn số lượng hàng bán ra và số lượng người bán.

Nói đơn giản hơn, thị trường không chỉ bán được nhiều hơn. Người tiêu dùng còn đang chi nhiều tiền hơn cho mỗi lần mua.

Đây cũng là lý do cơ cấu giá trở nên đáng quan tâm.

Các nhóm sản phẩm từ 200.000 đồng trở lên đang tăng tỷ trọng. Riêng nhóm sản phẩm trên 1 triệu đồng đã chiếm khoảng 18,2% tổng doanh số.

Điều đó cho thấy người Việt không còn chỉ lên sàn để săn những món hàng vài chục, vài trăm nghìn.

Khi đủ tin tưởng, họ sẵn sàng mua những sản phẩm có giá trị cao hơn.

Và đây chính là chỗ mà cuộc chơi bắt đầu khác đi.

Không phải shop nào có nhiều đơn nhất cũng là shop đang hưởng lợi nhiều nhất từ tăng trưởng.

Những shop có sản phẩm tốt, giá trị đơn hàng cao và đủ uy tín để khách xuống tiền mới đang có cơ hội lấy phần lớn hơn của chiếc bánh.

Một thị trường, hai cách đo — nhưng câu chuyện chung vẫn giống nhau

Có một điểm cần nói rõ khi đọc số liệu TMĐT hiện nay.

Metric ghi nhận doanh số 4 sàn trong nửa đầu năm ở mức 291,6 nghìn tỷ đồng, trong khi YouNet ECI đưa ra con số khoảng 264.800 tỷ đồng, tăng 19%.

Hai con số này khác nhau vì cách thu thập và phương pháp đo lường của hai đơn vị không giống nhau.

Nhưng nếu bỏ qua chênh lệch về cách tính, có một điều khó phủ nhận:

TMĐT Việt Nam vẫn đang tăng trưởng.

Chỉ có điều, tăng trưởng năm nay không còn mang màu sắc “ai lên sàn cũng có cơ hội như nhau”.

Thị trường lớn lên, nhưng miếng bánh cũng bắt đầu được chia theo cách khác.

Doanh thu tăng chưa chắc tiền trong túi tăng

Đây có lẽ mới là vấn đề khiến nhiều chủ shop đau đầu nhất.

Phí bán hàng trên các sàn đang tăng ở một số ngành hàng. Theo chia sẻ từ các nhà bán, tổng chi phí bán hàng trên nhiều trường hợp đã lên khoảng 23–24% doanh thu, chưa tính quảng cáo.

Vậy nên có một tình huống rất dễ xảy ra:

Shop tháng này đạt doanh thu cao hơn tháng trước.

Số đơn cũng tăng.

Dashboard nhìn rất đẹp.

Nhưng cuối tháng ngồi tính lại...

Tiền lời không tăng. Thậm chí còn giảm.

Đây không phải chuyện hiếm.

Bởi khi bán hàng trên sàn, doanh thu chỉ là phần dễ nhìn thấy nhất.

Đằng sau nó còn phí sàn, phí thanh toán, quảng cáo, voucher, chi phí vận hành, đóng gói, hoàn hàng, hỗ trợ vận chuyển...

Nếu không bóc riêng từng khoản, rất dễ rơi vào cảm giác “shop đang tăng trưởng tốt” trong khi thực tế đang bán ngày càng mỏng lợi nhuận.

Có 3 câu hỏi chủ shop nên tự hỏi ngay lúc này

1. Một đơn hàng mang về cho bạn bao nhiêu tiền thật?

Không phải doanh thu.

Không phải giá bán.

Mà là tiền còn lại sau tất cả chi phí.

Lấy thử một sản phẩm bán chạy nhất của shop.

Một đơn 500.000 đồng.

Sau phí sàn, quảng cáo, voucher, vận hành, đóng gói, tỷ lệ hoàn hàng...

Cuối cùng còn lại bao nhiêu?

Nếu bạn phải ngồi đoán, đây là việc nên làm đầu tiên.

Bởi trong giai đoạn phí tăng, biết doanh thu mà không biết biên lợi nhuận gần như chưa đủ để quản lý một shop.

2. Nếu ngày mai sàn thay đổi chính sách, shop của bạn mất bao nhiêu doanh thu?

Đây là câu hỏi hơi khó chịu nhưng rất đáng hỏi.

Nếu 80% doanh thu của bạn đến từ một sàn, thì chỉ cần sàn thay đổi phí, thuật toán hoặc chính sách bán hàng, kết quả kinh doanh của bạn có thể thay đổi theo.

Không có nghĩa là phải bỏ sàn.

Ngược lại, sàn vẫn là một trong những kênh quan trọng nhất để tiếp cận khách hàng.

Nhưng một shop khỏe không nên chỉ có một nơi để sống.

Sàn giúp bạn có traffic.

Còn kênh riêng giúp bạn giữ khách, chăm sóc khách cũ và chủ động hơn về lợi nhuận.

Đó là lý do ngày càng nhiều shop bắt đầu nghĩ đến chuyện xây thêm website, database khách hàng, cộng đồng hoặc các kênh bán trực tiếp của riêng mình.

3. Bạn thực sự hiểu dữ liệu của shop đến đâu?

Nhiều shop có rất nhiều số liệu.

Doanh thu theo ngày.

Số đơn.

Chi phí quảng cáo.

Tỷ lệ chuyển đổi.

Số lượt xem.

Tỷ lệ hoàn.

Nhưng khi hỏi:

“SKU nào đang kiếm tiền tốt nhất?”

“SKU nào đang bán rất nhiều nhưng thực ra gần như không có lời?”

“Khách nào có khả năng mua lại?”

“Chiến dịch nào nên tiếp tục và chiến dịch nào đang đốt ngân sách?”

thì không phải shop nào cũng trả lời được ngay.

Đó mới là khoảng cách giữa có dữ liệu và biết dùng dữ liệu để quản lý việc kinh doanh.

Những việc quyết định sống còn lại thường là những việc ít ai muốn làm

Chạy một campaign mới thì hào hứng.

Livestream thì có cảm giác đang tạo ra doanh số.

Ra sản phẩm mới cũng dễ nhìn thấy kết quả.

Nhưng ngồi hàng giờ để rà lại phí sàn, tính lợi nhuận từng SKU, kiểm tra tỷ lệ hoàn, xem shop đang phụ thuộc bao nhiêu vào từng kênh...

Thú thật, chẳng mấy ai thích làm.

Nhưng chính những việc “bếp núc” đó lại quyết định shop có khỏe thật hay không.

Đặc biệt khi thị trường bắt đầu bước sang giai đoạn mà tăng trưởng không còn dành cho tất cả mọi người.

Đây cũng là bài toán Hallovis muốn giải quyết với gói Đánh Giá Nhanh 72 Giờ.

Thay vì chủ shop phải tự ngồi gom từng báo cáo, đối chiếu từng khoản phí và cố đoán xem vấn đề nằm ở đâu, Hallovis sẽ cùng bạn nhìn lại 4 phần chính:

• Shop đang thực sự kiếm tiền ở đâu?

• Chi phí và lợi nhuận đang bị ăn vào chỗ nào?

• Mức độ phụ thuộc vào từng sàn ra sao?

• Việc gì cần xử lý trước để cải thiện kết quả?

Sau 72 giờ, mục tiêu không phải là đưa cho bạn thêm một bản báo cáo để cất vào máy.

Mà là giúp bạn nhìn rõ hơn shop đang đứng ở đâu và nên xử lý việc gì trước.

TMĐT vẫn còn rất nhiều cơ hội. Chỉ là cuộc chơi đã khác

291,6 nghìn tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm là một con số đủ lớn để khẳng định một điều:

Cơ hội trên TMĐT Việt Nam vẫn còn rất lớn.

Vấn đề không phải thị trường có tăng hay không.

Mà là bạn có đang tăng cùng thị trường hay không.

Có những shop doanh thu tăng 40%, nhưng lợi nhuận gần như đứng yên.

Có những shop đơn hàng không tăng quá mạnh, nhưng giá trị đơn cao hơn và tiền giữ lại tốt hơn.

Cũng có những shop doanh thu vẫn đẹp, nhưng chỉ cần một lần sàn đổi chính sách là lập tức gặp vấn đề.

Vì vậy, nửa cuối năm 2026 có lẽ không còn là câu chuyện:

“Làm sao để bán được nhiều hơn?”

Mà nên là:

“Làm sao để mỗi đồng doanh thu tạo ra nhiều lợi nhuận hơn, và shop của mình bớt phụ thuộc vào những thứ mình không kiểm soát?”

Thị trường đang lớn lên.

Nhưng khi chiếc bánh lớn hơn, cạnh tranh cũng sẽ gay gắt hơn.

Và đến một lúc nào đó, câu hỏi không còn là shop nào đang bán được hàng.

Mà là:

Shop nào thực sự khỏe để đi đường dài?

Liên hệ Hallovis để nhận bản đánh giá sức khỏe tăng trưởng cho shop của bạn trong 72 giờ.